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正如各位所见,在潜在协议区间里面,还是有一些区域是更有利于己方而稍稍不利于对方的,同样也有一些区域是更利于对方而不利于己方的。 正因为如此,在谈判开始之前先设定好自己的可选定位才至关重 要。尽管你我不大可能获得诺贝尔奖,但是在我们的本心,我们确实都有一名船长。 我们的船长理解克拉丽萨品卡罗埃斯蒂斯化130333。 1001323163〕在下面这段话中所表达的情愫:“我们的任务并不是要在一夕之间解决全世界所有的问题,而是在我们力所能及的范围内尽力实现改变。 ”向马塔伊学习,我们的内在船长也能调动全部四大成员的力量在我们力所能及的范围内实现改变。年会的举办地是著名城市里的度假村,不仅非常有意思,你还能交到很多朋友。 和去年一样,公司仍然在经济不景气中艰难度日。换另外一种情形。歪头: 这一信号往往表明对方在专注地倾听。 我们可以看看动物在歪头的时候是什么情况。我们在听到不同建议,随后权衡并做出选择的时候思考。 我们在准备向医生提出一系列问题的时候思考。 我们在写建议报告的时候思考。是否要放弃某个咬定不放的谈判点。

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倾听的另一要点在于,通过提出问题,对当下的情况做出明确以及真正彻底的了解。 好的谈判者一定是好的倾听者,而伟大的谈判者一定是伟大的倾听者。 听和倾听之间的区别到底何在呢。 普通的听众听的是说话的声音以及词句,而真正的倾听者听的是一个人想要通过语言表达的讯息。 如何在倾听中做到集中注意力 你可能会觉得你并不需要特殊的训练就可以做一个好的倾听者,但实际上倾听技能远远不止你想的这么简单。这一情形并非无法改变。 你的内部团队的所有成员都可以为了共同的目标而一致努力,只要你能学会如何与它们协商并利用它们各自的优势。 我曾在德国举办研讨会,并在会上认识了一位名叫英奇的女性。沙玛说:“比尔,我有种感觉,这粧生意对你十分重要啊。因为这一项其实并没有什么特殊含义。 但是这一项却提供了一个引子,使得对方借此开口,告诉你一些之前你不知道的信息一一他们几乎会自动地向你交代清楚的。 而他们告诉你的这些信息,将会在你的决策形成过程中起到相当大的作用,有助于你的报价以及还价。 如果他们什么都不说,那么你们的谈判会议就可以换种方式:先围绕着谈判问题提一些细小的话题,然后逐渐过渡到第二个项目上去。 议事表中的其余几个项目应该是双方都有可能达成共识的项目。梦想家:这是一个好机会,我想学点新东西。魔鬼代言人的功能在于直接推动对协议文本的批判或反驳,但是在群体压力强大的组织内部,它的作用或许不甚明显。




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